北京二手空氣能交易市場（經(jīng)銷商和企業(yè)又是如何看待）_德國艾瑞科熱水器怎么樣
“有好幾萬臺‘煤改電’拆遷機流入了河北市場，價格低很多，對零售市場帶來了很大的沖擊?！?
多名業(yè)內人士對本刊反應。
那么，北京市場上真的有好多二手機？拆遷機？從何而來呢？什么時候開始出現(xiàn)的？量究竟有多大？主要流向了哪些市場？價格如何？經(jīng)銷商和企業(yè)又是如何看待的？……
2016年，拆遷機元年
2016年，第一塊多米諾骨牌被推倒……
“2016年，在北京做‘煤改電’安裝服務，也正是這一年，我接觸到了拆遷機，安裝的那一臺設備是拆遷機，價格只要7000多塊錢。由此，我開始關注拆遷機市場，并逐漸走上了搗鼓拆遷機的道路。”北京房山區(qū)工程商趙總對本刊記者說道。
根據(jù)《北京市2016年棚戶區(qū)改造和環(huán)境整治任務》的要求，北京將完成棚戶區(qū)改造3.5萬戶。由于部分地區(qū)在定為拆遷區(qū)之前就已經(jīng)進行了“煤改電”的改造，因此空氣源熱泵拆遷機組由此“誕生”。
據(jù)北京從事空氣源熱泵設備銷售和安裝的工程商游總介紹，2016年豐臺區(qū)很多用戶安裝的空氣源熱泵一個多月后就被拆遷了，有的設備都還沒有使用過，大部分設備最多也就使用一個多月。
該工程商還透露，除了豐臺外，在朝陽、海淀、大興等區(qū)域也出現(xiàn)了拆遷的空氣源熱泵機組，但是量并不是很大，整個市場上也就1000多臺。設備一般由各區(qū)政府統(tǒng)一拆，回購后放在庫房里面，因為大部分機組是九成新以上，所以政府回購的價格比較高，5P和6P機組的價格均在7000元左右。
2017，江湖成型
買賣拆遷機，何時成為了一樁生意？
多名業(yè)內人士均稱：前期的時候，很多拆遷的空氣源熱泵機組都被收廢品的回收了，他們對空氣源熱泵設備不了解，很多分體機回收的時候只帶走了外機，內機還是在房間內，最后只能當做廢品賣了，價格也就五六百塊錢。
在2016年的時候，拆遷公司見識過政府回購后銷售的行為，慢慢意識到“煤改電”拆遷機的價值遠不止當做廢品處理的幾百塊錢。于是，很多拆遷公司統(tǒng)一與農(nóng)戶簽訂回購協(xié)議，價格根據(jù)設備的品牌和新舊情況而定，最低的3000多，最高的5000元左右，一些知名度較高的品牌和成色較新的設備價格相對高一些。回收來的拆遷機，拆遷公司會聯(lián)系工程商或者二手市場進行銷售，賺取差價。
因此，“煤改電”的過程中，伴隨著拆遷，拆遷機則形影相隨。與2016年的情況不同的是，2017年拆遷機的量增加，北京各地政府迫于財政的壓力，對拆遷機不再進行回購（2016年很多回購的設備沒有賣出去，結不了帳）。
北京通州的工程商高總表示，從拆遷的情況來看，當年拆遷的空氣源熱泵機組的總量在6000臺左右，重點區(qū)域為房山、大興、通州、昌平、海淀和朝陽等。
2017年，北方地區(qū)冬季清潔取暖正式試點，試點城市對空氣源熱泵設備的需求量增加。北京“煤改電”的拆遷機大多流向了北京周邊地區(qū)的二手市場或者被大的工程商批量購買，比如河北的保定和張家口等地。
2018，亂象叢生
“前兩年北京地區(qū)拆遷機的價格很低，三四千就能買到一臺八九成新的設備，到了2018年開始逐漸上漲，最高的達到了八九千左右，還非常搶手。2018年拆遷機的安裝量增大了很多，購買的渠道也變得多樣化了，原來都是在二手市場購買，現(xiàn)在自己經(jīng)常開車去北京拆遷地買，還可以通過微信朋友圈、抖音、快手、58同城等渠道購買，十分方便?！边@是滄州經(jīng)銷商李總對2018年拆遷機市場的感受和看法。
北京經(jīng)銷商趙總在接受本刊記者采訪時說到，由于北京大興機場的影響，附近拆除的空氣源熱泵機組就達到了2000多臺，而整個北京市場拆遷的空氣源熱泵機組預估達到了8000臺。
北京“煤改電”拆遷機組經(jīng)過前兩年的市場發(fā)展后，很多人都覺得有利可圖，紛紛加入到這一領域。拆遷公司、村委會、“村霸”、前幾年中標的工程商、用戶、政府統(tǒng)一回購。
除了“煤改電”機組外，市場上還出現(xiàn)了很多10P以上的大機組。
2019，步伐放緩
“今年的拆遷機早就賣完了，沒怎么存貨，現(xiàn)在估計很難再收到拆遷機了，即使有也是之前的，你需要的話我可以想辦法給你弄，但是什么時候有還不確定?！边@是本刊記者通過快手聯(lián)系到的一個北京做二手生意的工程商給出的回答。
據(jù)北京房山做二手空氣能生意的工程商游總介紹，今年北京市場上拆遷機數(shù)量在4000臺左右，幾乎每個區(qū)都有一定的量，重點是海淀、密云、延慶和房山等區(qū)域。游總表示，今年他安裝的空氣源熱泵機組有四十多臺，拆遷機只有十幾臺，價格上漲的很明顯，有的知名度高的品牌，5P機也賣到了七八千元。
本刊記者還了解到，河北雄安新區(qū)今年有不少的拆遷機流向市場，數(shù)量也有1000多臺。
誰是買家？
“北京‘煤改電’拆遷機主要流向了河北市場，比如保定、滄州、張家口、衡水、廊坊、唐山等距離北京近的區(qū)域，北京本地的也有，但是量很少，主要為用戶家裝的需求?！倍嗝诒本┑貐^(qū)做拆遷機生意的工程商紛紛這樣表示。
據(jù)北京通州工程商高總介紹，他之前在河北市場上看到了幾個大型的二手空氣源熱泵市場，比如保定的淶水和廊坊的燕郊，很多拆遷機都流到了這里，僅燕郊一個大型二手市場就占地30余畝，有將近5000臺北京“煤改電”的拆遷機組。
河北滄州經(jīng)銷商還向本刊記者講到他了解到的一個信息，今年滄州的很多經(jīng)銷商組團到北京購買拆遷機組回來賣。
河北衡水經(jīng)銷商李總在采訪中說到，河北衡水地區(qū)2019年前“煤改電”并不多，還是以“煤改氣”和清潔煤居多，因此他做的主要是商用領域，設備也多使用的是拆遷機組。今年已經(jīng)安裝了100多匹設備，10P左右的商用機居多。
在談到拆遷機的購買渠道的時候，河北保定張總介紹到，起初他是看到快手上有人在發(fā)二手空氣源熱泵機組的信息，包括儲存、安裝的照片以及安裝的視頻，于是通過上面的****找到了做二手生意的人，找他們買了一臺設備，安裝后覺得還不錯，所以后來都是買的拆遷機。
根據(jù)記者了解的情況，北京“煤改電”拆遷機很大一部分流向了河北市場，占據(jù)了七八成比例，北京當?shù)氐囊恍┕こ躺桃卜指盍艘恍?。另外，天津、山西等地區(qū)也有很多人到北京來購買拆遷機，運到當?shù)厥袌鲞M行銷售。
價值幾許？
通過抖音、快手、58同程等渠道咨詢了拆遷機的價格，以5P和6P機型居多。賣給用戶，除去水泵、水箱等輔材后，每一臺自己能掙個一兩千元，有的拆遷機還是帶水箱的（2017年安裝的，2016年的沒有水箱），掙得就多一點。
李總還給記者講了他自己的一個實際經(jīng)歷。他在微信朋友圈找一個做拆遷機買賣的人買過幾次設備，去年下半年的時候提前預定了一臺5P機器，談好的價格并交了500元的定金，但是到后來這個做拆遷機買賣的人坐地起價，說供不應求，要漲價1000元，不愿意的話只能退定金。沒辦法，他最后還是加價購買了一臺拆遷機組。
在談到拆遷機的價格時，北京房山的趙總表示，他去年安裝了300多臺拆遷機和100多臺新機，同樣的品牌和同樣的機型，賣給用戶的價格相差一半左右。在銷售的時候，他都會和用戶說清楚，新機和拆遷機的差異，比如價格差多少、保修時間多長等等，讓用戶自己去取舍。
對于安裝了拆遷機的用戶而言，有售后服務能力的經(jīng)銷商一般給用戶的承諾是一年保修，超過保修期出了問題需要支付相應的維修費用。而部分沒有售后服務能力的經(jīng)銷商，為了掙快錢，索性就沒有給用戶售后的承諾，出了問題都是用戶自己負責。
大家談：拆遷機好嗎？
從本刊記者采訪的情況來看，保守估計，目前流入市場的拆遷機總量在2萬臺以上。這些拆遷機的流入，對于新機的銷售無疑會帶來一定的市場沖擊。那么，企業(yè)和經(jīng)銷商是如何看待拆遷機的呢？下面來聽聽他們的看法！
正方：“沒有影響，二手市場在任何行業(yè)都是存在的”
最早2017年為一位用戶安裝了一臺拆遷機，目前已經(jīng)是第三個年頭，基本是零售后，沒有出現(xiàn)任何問題，畢竟很多拆遷機都是很新的。很多經(jīng)銷商自己本來就是做安裝和售后的，拆遷機安裝后給用戶提供的保修時間為一年。
過了保修期，設備出現(xiàn)問題，經(jīng)銷商也要上門為用戶做維修，但是需要收取一定的費用。用戶購買拆遷機少花了錢，相應的就要承擔售后的風險，這是很正常的，你和用戶溝通好，他們也能明白，畢竟二手市場在任何行業(yè)都是存在的。
反方：無售后！只會帶來人力和物力的浪費
拆遷機大興、順義、朝陽幾個區(qū)都有，數(shù)量不少。拆遷機有一部分被政府回收了，有一部分流入了北京和河北市場。
拆遷機的市場價格很亂，在流向市場的同時，也為企業(yè)在各地的分公司的售后帶來了很大的人力和物力的浪費。
因為這些產(chǎn)品在流入市場的時候，一般都是拼起來賣給用戶的，例如主機是A品牌的，水箱是B品牌的，包括配件也無法保證來源，而且產(chǎn)品在安裝的過程中也無法保證是否按照標準的流程施工，所以企業(yè)對這種拆遷機是不提供保修的。
這種拆遷機的售后我們是需要收費的，用戶少話花這么多錢買了拆遷機，自然要承擔相應的風險。
我們也經(jīng)常遇到用戶購買拆遷機要求售后服務的情況，針對拆遷機的售后，我們首先會向用戶確認產(chǎn)品的渠道來源，如果確認是拆遷機，因為存在安裝、配件與水箱更換等很多問題，尤其是多品牌拼裝的形式，所以設備已經(jīng)無法按照正常的保修進行服務。
當然，如果有用戶需要，我們也是可以提供有償服務的。
多名業(yè)內人士對本刊反應。
那么，北京市場上真的有好多二手機？拆遷機？從何而來呢？什么時候開始出現(xiàn)的？量究竟有多大？主要流向了哪些市場？價格如何？經(jīng)銷商和企業(yè)又是如何看待的？……
2016年，拆遷機元年
2016年，第一塊多米諾骨牌被推倒……
“2016年，在北京做‘煤改電’安裝服務，也正是這一年，我接觸到了拆遷機，安裝的那一臺設備是拆遷機，價格只要7000多塊錢。由此，我開始關注拆遷機市場，并逐漸走上了搗鼓拆遷機的道路。”北京房山區(qū)工程商趙總對本刊記者說道。
根據(jù)《北京市2016年棚戶區(qū)改造和環(huán)境整治任務》的要求，北京將完成棚戶區(qū)改造3.5萬戶。由于部分地區(qū)在定為拆遷區(qū)之前就已經(jīng)進行了“煤改電”的改造，因此空氣源熱泵拆遷機組由此“誕生”。
據(jù)北京從事空氣源熱泵設備銷售和安裝的工程商游總介紹，2016年豐臺區(qū)很多用戶安裝的空氣源熱泵一個多月后就被拆遷了，有的設備都還沒有使用過，大部分設備最多也就使用一個多月。
該工程商還透露，除了豐臺外，在朝陽、海淀、大興等區(qū)域也出現(xiàn)了拆遷的空氣源熱泵機組，但是量并不是很大，整個市場上也就1000多臺。設備一般由各區(qū)政府統(tǒng)一拆，回購后放在庫房里面，因為大部分機組是九成新以上，所以政府回購的價格比較高，5P和6P機組的價格均在7000元左右。
2017，江湖成型
買賣拆遷機，何時成為了一樁生意？
多名業(yè)內人士均稱：前期的時候，很多拆遷的空氣源熱泵機組都被收廢品的回收了，他們對空氣源熱泵設備不了解，很多分體機回收的時候只帶走了外機，內機還是在房間內，最后只能當做廢品賣了，價格也就五六百塊錢。
在2016年的時候，拆遷公司見識過政府回購后銷售的行為，慢慢意識到“煤改電”拆遷機的價值遠不止當做廢品處理的幾百塊錢。于是，很多拆遷公司統(tǒng)一與農(nóng)戶簽訂回購協(xié)議，價格根據(jù)設備的品牌和新舊情況而定，最低的3000多，最高的5000元左右，一些知名度較高的品牌和成色較新的設備價格相對高一些。回收來的拆遷機，拆遷公司會聯(lián)系工程商或者二手市場進行銷售，賺取差價。
因此，“煤改電”的過程中，伴隨著拆遷，拆遷機則形影相隨。與2016年的情況不同的是，2017年拆遷機的量增加，北京各地政府迫于財政的壓力，對拆遷機不再進行回購（2016年很多回購的設備沒有賣出去，結不了帳）。
北京通州的工程商高總表示，從拆遷的情況來看，當年拆遷的空氣源熱泵機組的總量在6000臺左右，重點區(qū)域為房山、大興、通州、昌平、海淀和朝陽等。
2017年，北方地區(qū)冬季清潔取暖正式試點，試點城市對空氣源熱泵設備的需求量增加。北京“煤改電”的拆遷機大多流向了北京周邊地區(qū)的二手市場或者被大的工程商批量購買，比如河北的保定和張家口等地。
2018，亂象叢生
“前兩年北京地區(qū)拆遷機的價格很低，三四千就能買到一臺八九成新的設備，到了2018年開始逐漸上漲，最高的達到了八九千左右，還非常搶手。2018年拆遷機的安裝量增大了很多，購買的渠道也變得多樣化了，原來都是在二手市場購買，現(xiàn)在自己經(jīng)常開車去北京拆遷地買，還可以通過微信朋友圈、抖音、快手、58同城等渠道購買，十分方便?！边@是滄州經(jīng)銷商李總對2018年拆遷機市場的感受和看法。
北京經(jīng)銷商趙總在接受本刊記者采訪時說到，由于北京大興機場的影響，附近拆除的空氣源熱泵機組就達到了2000多臺，而整個北京市場拆遷的空氣源熱泵機組預估達到了8000臺。
北京“煤改電”拆遷機組經(jīng)過前兩年的市場發(fā)展后，很多人都覺得有利可圖，紛紛加入到這一領域。拆遷公司、村委會、“村霸”、前幾年中標的工程商、用戶、政府統(tǒng)一回購。
除了“煤改電”機組外，市場上還出現(xiàn)了很多10P以上的大機組。
2019，步伐放緩
“今年的拆遷機早就賣完了，沒怎么存貨，現(xiàn)在估計很難再收到拆遷機了，即使有也是之前的，你需要的話我可以想辦法給你弄，但是什么時候有還不確定?！边@是本刊記者通過快手聯(lián)系到的一個北京做二手生意的工程商給出的回答。
據(jù)北京房山做二手空氣能生意的工程商游總介紹，今年北京市場上拆遷機數(shù)量在4000臺左右，幾乎每個區(qū)都有一定的量，重點是海淀、密云、延慶和房山等區(qū)域。游總表示，今年他安裝的空氣源熱泵機組有四十多臺，拆遷機只有十幾臺，價格上漲的很明顯，有的知名度高的品牌，5P機也賣到了七八千元。
本刊記者還了解到，河北雄安新區(qū)今年有不少的拆遷機流向市場，數(shù)量也有1000多臺。
誰是買家？
“北京‘煤改電’拆遷機主要流向了河北市場，比如保定、滄州、張家口、衡水、廊坊、唐山等距離北京近的區(qū)域，北京本地的也有，但是量很少，主要為用戶家裝的需求?！倍嗝诒本┑貐^(qū)做拆遷機生意的工程商紛紛這樣表示。
據(jù)北京通州工程商高總介紹，他之前在河北市場上看到了幾個大型的二手空氣源熱泵市場，比如保定的淶水和廊坊的燕郊，很多拆遷機都流到了這里，僅燕郊一個大型二手市場就占地30余畝，有將近5000臺北京“煤改電”的拆遷機組。
河北滄州經(jīng)銷商還向本刊記者講到他了解到的一個信息，今年滄州的很多經(jīng)銷商組團到北京購買拆遷機組回來賣。
河北衡水經(jīng)銷商李總在采訪中說到，河北衡水地區(qū)2019年前“煤改電”并不多，還是以“煤改氣”和清潔煤居多，因此他做的主要是商用領域，設備也多使用的是拆遷機組。今年已經(jīng)安裝了100多匹設備，10P左右的商用機居多。
在談到拆遷機的購買渠道的時候，河北保定張總介紹到，起初他是看到快手上有人在發(fā)二手空氣源熱泵機組的信息，包括儲存、安裝的照片以及安裝的視頻，于是通過上面的****找到了做二手生意的人，找他們買了一臺設備，安裝后覺得還不錯，所以后來都是買的拆遷機。
根據(jù)記者了解的情況，北京“煤改電”拆遷機很大一部分流向了河北市場，占據(jù)了七八成比例，北京當?shù)氐囊恍┕こ躺桃卜指盍艘恍?。另外，天津、山西等地區(qū)也有很多人到北京來購買拆遷機，運到當?shù)厥袌鲞M行銷售。
價值幾許？
通過抖音、快手、58同程等渠道咨詢了拆遷機的價格，以5P和6P機型居多。賣給用戶，除去水泵、水箱等輔材后，每一臺自己能掙個一兩千元，有的拆遷機還是帶水箱的（2017年安裝的，2016年的沒有水箱），掙得就多一點。
李總還給記者講了他自己的一個實際經(jīng)歷。他在微信朋友圈找一個做拆遷機買賣的人買過幾次設備，去年下半年的時候提前預定了一臺5P機器，談好的價格并交了500元的定金，但是到后來這個做拆遷機買賣的人坐地起價，說供不應求，要漲價1000元，不愿意的話只能退定金。沒辦法，他最后還是加價購買了一臺拆遷機組。
在談到拆遷機的價格時，北京房山的趙總表示，他去年安裝了300多臺拆遷機和100多臺新機，同樣的品牌和同樣的機型，賣給用戶的價格相差一半左右。在銷售的時候，他都會和用戶說清楚，新機和拆遷機的差異，比如價格差多少、保修時間多長等等，讓用戶自己去取舍。
對于安裝了拆遷機的用戶而言，有售后服務能力的經(jīng)銷商一般給用戶的承諾是一年保修，超過保修期出了問題需要支付相應的維修費用。而部分沒有售后服務能力的經(jīng)銷商，為了掙快錢，索性就沒有給用戶售后的承諾，出了問題都是用戶自己負責。
大家談：拆遷機好嗎？
從本刊記者采訪的情況來看，保守估計，目前流入市場的拆遷機總量在2萬臺以上。這些拆遷機的流入，對于新機的銷售無疑會帶來一定的市場沖擊。那么，企業(yè)和經(jīng)銷商是如何看待拆遷機的呢？下面來聽聽他們的看法！
正方：“沒有影響，二手市場在任何行業(yè)都是存在的”
最早2017年為一位用戶安裝了一臺拆遷機，目前已經(jīng)是第三個年頭，基本是零售后，沒有出現(xiàn)任何問題，畢竟很多拆遷機都是很新的。很多經(jīng)銷商自己本來就是做安裝和售后的，拆遷機安裝后給用戶提供的保修時間為一年。
過了保修期，設備出現(xiàn)問題，經(jīng)銷商也要上門為用戶做維修，但是需要收取一定的費用。用戶購買拆遷機少花了錢，相應的就要承擔售后的風險，這是很正常的，你和用戶溝通好，他們也能明白，畢竟二手市場在任何行業(yè)都是存在的。
反方：無售后！只會帶來人力和物力的浪費
拆遷機大興、順義、朝陽幾個區(qū)都有，數(shù)量不少。拆遷機有一部分被政府回收了，有一部分流入了北京和河北市場。
拆遷機的市場價格很亂，在流向市場的同時，也為企業(yè)在各地的分公司的售后帶來了很大的人力和物力的浪費。
因為這些產(chǎn)品在流入市場的時候，一般都是拼起來賣給用戶的，例如主機是A品牌的，水箱是B品牌的，包括配件也無法保證來源，而且產(chǎn)品在安裝的過程中也無法保證是否按照標準的流程施工，所以企業(yè)對這種拆遷機是不提供保修的。
這種拆遷機的售后我們是需要收費的，用戶少話花這么多錢買了拆遷機，自然要承擔相應的風險。
我們也經(jīng)常遇到用戶購買拆遷機要求售后服務的情況，針對拆遷機的售后，我們首先會向用戶確認產(chǎn)品的渠道來源，如果確認是拆遷機，因為存在安裝、配件與水箱更換等很多問題，尤其是多品牌拼裝的形式，所以設備已經(jīng)無法按照正常的保修進行服務。
當然，如果有用戶需要，我們也是可以提供有償服務的。
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