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熱泵供暖投資BOT項目是個金礦_榮事達空氣能8匹多少錢

一場轟轟烈烈的“減煤換煤,清潔空氣”行動,牽動著多個行業(yè)幾十萬人的神經(jīng)。按照北方清潔取暖5年規(guī)劃,2019年是清潔供暖改造的中期。對于清潔供暖改造市場來說,前兩年是“政府分肉吃”,這兩年是“大家搶肉吃”!搶到就是生,搶不到就是死!

熱泵供暖投資BOT項目是個金礦

但值得慶幸的是,市場上確實存在很多“肉”,會搶的話,都能因勢利導(dǎo),風(fēng)生水起!問題的關(guān)鍵在于,該去哪里“搶肉吃”呢?誰能搶到?怎么才能搶到?

供暖投資BOT是個金礦

截止2019年,國家的改造任務(wù)還遠遠沒有完成?!侗狈角鍧嵢∨?年規(guī)劃》的要求:到2019年,北方地區(qū)清潔取暖率達到50%;到2021年,北方地區(qū)清潔取暖率達到70%。2019年,中央將打贏藍天保衛(wèi)戰(zhàn)作為重中之重,中央財政大氣污染防治資金安排250億元,增長25%。

那為什么市場普遍感覺,“政府沒錢”了呢?政府招標(biāo)項目成“雞肋”了呢?

這體現(xiàn)在,北京以外的地方政府,不再是簡單的“出資方”,而轉(zhuǎn)變觀念和方法,通過出讓“特許經(jīng)營權(quán)用政策換政績”,即用政策開放市場,吸引社會資本和外資投入!

《北方地區(qū)冬季清潔取暖規(guī)劃(2017-2021)》中提出,“鼓勵銀行業(yè)金融機構(gòu)在風(fēng)險可控、商業(yè)可持續(xù)的前提下,依法合規(guī)對符合信貸條件的清潔取暖項目給予信貸支持”、“通過發(fā)展綠色金融、開展政府和社會資本合作(PPP)等方式支持清潔供暖項目建設(shè)運營”。

舉例:鶴壁PPP集中供暖項目

以河南鶴壁鶴山區(qū)北部片區(qū)清潔能源供暖目為例,鶴壁政府采用市場化運行模式,引入第三方資本,出讓特許經(jīng)營權(quán),在不增加政府的財政負擔(dān)同時很好解決了轄區(qū)居民冬季采暖的需求。

該項目總體供暖面積達到227.2萬平方米,總計劃投入2.31億元,采取分布式空氣能能源站集中供暖方式,民用采暖費18.8元/㎡、商用采暖費30.4元/㎡。運營商獲得了25年的特許經(jīng)營權(quán),經(jīng)過核算,回報金額超過3.1億元。

項目名稱:鶴壁市鶴山區(qū)北部片區(qū)清潔能源PPP集中供暖項目

運營模式:項目采取BOT方式運作,即由項目公司負責(zé)投資建設(shè),以授權(quán)特種經(jīng)營期內(nèi)按照地方政府的標(biāo)準(zhǔn)收取入網(wǎng)配套費、取暖、制冷費以及相關(guān)政策規(guī)定的政府補貼的形式回收資本

項目優(yōu)勢:BOT模式引入社會資本進行建設(shè),不增加地方政府(主管單位)債務(wù)壓力,是一種雙贏的合作模式

項目面積:78.2萬平方米(2017年完成)20萬平方米(2018年完成)129萬平方米(2019-2020年建設(shè)),共227.2萬平方米

供能形式:分布式空氣能能源站集中供暖

項目投資:8680萬元(已投入,總計劃投入2.31億元)

收費標(biāo)準(zhǔn):18.8元/㎡(民用)30.4元/㎡(商用)

配套費:40元/㎡(清潔能源供暖補貼)

特許經(jīng)營權(quán)時間:25年

項目預(yù)計回報測算:投資回報周期5年

項目25年總回報:31837萬元

運行效果:供暖期間,能源站供熱穩(wěn)定,室內(nèi)溫度穩(wěn)定在22℃左右,大于市政供暖18℃要求

運行費用:根據(jù)試運行測算,鶴山區(qū)王荒社區(qū)整個采暖季水費28756元,電費289800元,其他費用約12000元,共計330556元,平均每平方成本約14.4元

常見的誤區(qū)

傳統(tǒng)運營模式是“企業(yè)賣貨給經(jīng)銷商”,“經(jīng)銷商打款提貨或者要求企業(yè)墊資”等等模式,在這一類的大項目上難以為繼。對于工程商來說,大部分原來依賴于廠家的技術(shù)支持,缺乏設(shè)備和工程的精細化結(jié)合能力,針對合同能源類項目的增長,缺乏項目的規(guī)劃、風(fēng)控、資本整合能力,除了要求廠家墊資(廠家?guī)缀醪粫饝?yīng)),也缺乏針對市場變化的商業(yè)模式提升能力。

我們8月份在的熱泵商學(xué)院石家莊會議上,同期舉辦了第一次小型的投融資見面會,經(jīng)銷商帶上具體的項目信息參加了本次會議。我們對經(jīng)銷商的項目做了分析,診脈項目的可行性,并對他們提供的項目信息做做首輪的核實,其中對兩個需要過橋資金的項目,介紹了兩家上市公司的清潔能源投資板塊領(lǐng)導(dǎo),兩個項目與資金方的直接對接及談判均已開始。

同時現(xiàn)場對4個有可行性比較大的項目做了進一步盡調(diào)的承諾,如果實際情況與經(jīng)銷商闡述的一致,立即簽約合作。本次會議結(jié)束后,參會的經(jīng)銷商信心滿滿,均期待進一步的合作。

好事多磨,熱泵商學(xué)院結(jié)束后,我們馬不停蹄地趕往經(jīng)銷商提供的項目地做進一輪的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)問題多多,現(xiàn)場獲得的真實項目信息以及經(jīng)銷商的合作訴求與之前溝通的相差甚遠,存在信息偏差和嚴重的失真,這些主觀、客觀的原因直接導(dǎo)致項目流局!

主要表現(xiàn)以下幾方面:

1.“消息”滿天飛,判斷不了“含金量”

在盡調(diào)過程中,原本信心滿滿的經(jīng)銷商,慢慢發(fā)現(xiàn)自己對項目的需求、合作模式、盈利把握都一知半解,對哪種項目適合投資,哪種明顯是大坑?怎么判斷對接人靠譜?等等都停留在初級階段,距離項目落地仍有很長的一段距離。

如果經(jīng)銷商手里都是這種信息,那顯而易見會白白浪費大量的精力在各種無效信息上。

2.信息多而細,沒有能力收集齊全

在我們盡調(diào)過程中,現(xiàn)場的情況,和經(jīng)銷商提供的項目信息,出現(xiàn)了大量的偏差,如面積不符,入住率不符,有無配套費?配套費的收取方式如何?投入使用時間確定不確定?等諸多基礎(chǔ)信息經(jīng)銷商都不掌握,更不知道如何系統(tǒng)的統(tǒng)計和分析、利用這些信息。

3.沒有搭建合作公司的能力

之前一名經(jīng)銷商,本來只想要一定的介紹費,在做了盡調(diào)之后,陸續(xù)提出更多的訴求,如提高股權(quán)比例,指定安裝隊和設(shè)備品牌。他過高地評估自己在項目中的價值,索求遠遠大于在項目中作用。

殊不知一個項目能否落地,除了一定的社會關(guān)系后,前期項目風(fēng)險的評估、投資建設(shè)、中期的資源整合,后期的運營管理,也是占了很大的比重。經(jīng)銷商訴求過多,貪念太重,自己心都亂了,項目自然也無法落地。

為你鏈接優(yōu)質(zhì)運營商

有鑒于此,我們組建了投融資機構(gòu)的服務(wù)平臺。這個平臺將針對市場和項目各參與方,提供項目整體咨詢服務(wù)、資本運作咨詢服務(wù)、項目設(shè)備選型、方案設(shè)計、項目管理咨詢服務(wù)、組織資金、資產(chǎn)管理等服務(wù)。

在過去的2個月內(nèi),至少有10名手持項目的經(jīng)銷商需要尋找投資運營商合作,但他們對項目判斷、整體把握、風(fēng)險評估、合同擬定、項目運作不太了解,缺乏行之有效的項目整體操作思路以致項目擱淺。我們計劃12月7日熱泵商學(xué)院·鶴壁站的同期,再次舉行與有項目資源的經(jīng)銷商投融資見面會,會議內(nèi)容包括:

第一,通報第一次見面會項目的具體情況,對項目探討和分析

第二,詳解經(jīng)銷商有項目,無資金、無支持的項目運作思路和方法

第三,講解判斷項目價值的方法

第四,講解應(yīng)該獲取項目哪些有價值的信息

第五,項目具體商洽

我們希望通過與經(jīng)銷商面對面的直接交流,對已調(diào)查的項目進行復(fù)盤,分析其失敗的成因,提高對項目價值的辨別能力,提高他們對項目的掌控能力,在清潔取暖的浪潮中主動出擊,抓住市場機遇,實現(xiàn)共贏!

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