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市場(chǎng)亂象:5匹空氣能供暖機(jī)跌破成本價(jià)!來看看如何偷工減料_空氣能排名

空氣能網(wǎng)8個(gè)月前 (10-22)空氣能價(jià)格59
在號(hào)稱價(jià)格洼地的河北,5匹噴氣增焓的低溫空氣能采暖機(jī),市場(chǎng)銷售價(jià)正在不斷探底!如果是二手市場(chǎng)上流出的拆遷機(jī),則價(jià)格更低!河北不少經(jīng)銷商向本刊記者抱怨說,一些亂價(jià)的產(chǎn)品,銷售價(jià)比自己的拿貨價(jià)還低35%以上!


低價(jià)、低價(jià)、低價(jià),究竟是拓展市場(chǎng)的利器,抑或是禍害市場(chǎng)健康的砒霜?那么,這篇文章就帶著你,從壓縮機(jī)、鈑金、兩器、閥件、電控、銅管等等,一點(diǎn)一點(diǎn)的解構(gòu)這些低價(jià)空氣能采暖機(jī)的系統(tǒng)設(shè)計(jì)和配件選用。告訴你這35%的差價(jià),是如何產(chǎn)生的。

跌破價(jià)格紅線

任何行業(yè)的發(fā)展,任何的產(chǎn)品,“價(jià)格戰(zhàn)”是避不開、繞不開的。起于2016年的北方空氣能采暖市場(chǎng)在“煤改電”的催化下火箭般騰飛,沒料到短短的3年內(nèi),空氣能采暖市場(chǎng)提前進(jìn)入了價(jià)格戰(zhàn)。本刊記者采訪了多家企業(yè)的負(fù)責(zé)人,他們都表示,價(jià)格戰(zhàn)是必然存在的,只是來得有點(diǎn)早。

針對(duì)這個(gè)現(xiàn)象,請(qǐng)聽一下企業(yè)的心聲——

A企業(yè):河北的價(jià)格情況,北方部分地區(qū)也都存在。有些價(jià)格利潤(rùn)確實(shí)是比較低,如果單靠這個(gè)產(chǎn)品來生存,估計(jì)不出兩年,很快就活不下去。產(chǎn)品價(jià)格不單只包括材料成本,還包括研發(fā)、生產(chǎn)、售后、行政、人員成本。

B企業(yè):河北那么低的價(jià)格,買一臺(tái)5匹機(jī)的采暖機(jī),扣除材料成本外,還能剩下多少利潤(rùn)來做服務(wù),剩下的利潤(rùn)還能兌現(xiàn)他的承諾?空氣能是三分產(chǎn)品,七分安裝,七分安裝里面就包含了維修。空氣能產(chǎn)品壞的話,維修是個(gè)很大的問題,一定要找個(gè)生命力強(qiáng)的企業(yè),而不是短命鬼。

C企業(yè):就按照最簡(jiǎn)單的配置,河北有些工程已經(jīng)是接近成本價(jià)了!我認(rèn)為售后服務(wù)基本上是沒有保證的!或許在現(xiàn)在這個(gè)階段,他有可能還做得到,但是實(shí)際上我相信有些客戶可能當(dāng)下都做不到,更不要說以后三年五年,甚至更長(zhǎng)久?,F(xiàn)在的空氣能壽命起碼在10年以上,用15年完全沒有問題,那么像這樣的產(chǎn)品可能三五年后是否存在很難說。

D企業(yè):售后是做產(chǎn)品銷售重要的一個(gè)環(huán)節(jié),也是在大家心中認(rèn)為花錢的一個(gè)環(huán)節(jié)。但作為企業(yè)、經(jīng)銷商來講,沒有售后的產(chǎn)品就是一錘子買賣。所以企業(yè)必須要留有一定的利潤(rùn)空間,來做好售后服務(wù)與口碑維護(hù)。

如何偷工減料?

每種產(chǎn)品都有自己的價(jià)格底線,在沒有形成規(guī)?;氖袌?chǎng)背景下,依靠低價(jià)來打市場(chǎng)無異于飲鴆止渴,是以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量、售后質(zhì)量來獲取生存空間的手段。

事實(shí)上,為了達(dá)到低價(jià)來換取自己的利潤(rùn)空間,必然在生產(chǎn)、零部件、工藝上偷工減料,我們來看一下一些低價(jià)低質(zhì)采暖機(jī)是如何偷工減料的。

A、壓縮機(jī)

1.使用低價(jià)品牌的壓縮機(jī);

2.使用非熱泵專用系列的壓縮機(jī);

3.使用銅包鋁線圈的壓縮機(jī);

4.使用非正規(guī)渠道的翻新壓縮機(jī);

5.使用能力不足的壓縮機(jī)。

B、翅片蒸發(fā)器

1.使用換熱面積不足的翅片;

2.翅片串管壁厚不足,承壓能力下降;

3.翅片串管管徑不統(tǒng)一,內(nèi)部串管管徑較小,端板側(cè)露出部分人為脹大造成假象;

4.串管數(shù)量不真實(shí),三層翅片的內(nèi)外側(cè)串管為真實(shí)回路,中間無串管,但端板側(cè)都有彎頭,造成假象;

5.不使用親水鋁箔,使用無親水涂層的光箔肋片。

C、水換熱器

1.選用銅管數(shù)少的殼管換熱器;

2.選用纏繞銅管數(shù)少的高效罐;

3.選用銅管壁薄的換熱器。

D、風(fēng)機(jī)

1.雖然是相同品牌相同系列的風(fēng)機(jī),但是其風(fēng)機(jī)的直徑較小,所以風(fēng)量小,自然價(jià)格較為便宜;

2.選用同一品牌的低端風(fēng)機(jī),或者市場(chǎng)上質(zhì)量差價(jià)格低的風(fēng)機(jī),風(fēng)量不足。

E、制冷配件

1.應(yīng)當(dāng)使用膨脹閥進(jìn)行節(jié)流控制的,使用毛細(xì)管進(jìn)行替代,(可以使用毛細(xì)管做為節(jié)流裝置的情況除外);

2.使用非知名品牌或劣質(zhì)的閥件,導(dǎo)致閥件使用壽命的下降;

3.應(yīng)當(dāng)設(shè)置斷電防止壓機(jī)回液的閥門,省略不裝;

4.應(yīng)當(dāng)設(shè)置緊急降低排氣溫度的組件,省略不裝;

5.其他保護(hù)性閥門組件省略不裝。

6.應(yīng)當(dāng)使用高銀焊條的焊接位置,使用磷銅焊條進(jìn)行焊接;

7.應(yīng)當(dāng)安裝橡膠減震塊的地方省略安裝。

F、制冷劑

1.制冷劑充注量按照僅僅能滿足機(jī)組制熱或制冷中的某一個(gè)單一工況進(jìn)行充注;

2.使用非知名品牌的制冷劑,導(dǎo)致制冷劑中含水量過高;

3.使用維修回收的制冷劑;

G、鈑金及結(jié)構(gòu)

1.使用噴漆工藝對(duì)鈑金進(jìn)行處理,而非靜電噴涂工藝,導(dǎo)致漆面附著力不足;

2.使用較薄的鈑金降低鈑金成本;

3.將機(jī)組設(shè)計(jì)為包圍結(jié)構(gòu),提高鈑金利用率從而降低鈑金成本,但會(huì)給售后維修帶來一定的操作難度;

4.應(yīng)當(dāng)使用304不銹鋼螺絲或鍍鉻螺絲的,使用未經(jīng)鹽霧試驗(yàn)測(cè)試的劣質(zhì)螺絲。

H、機(jī)組包裝

為保證長(zhǎng)途運(yùn)輸過程中,機(jī)組內(nèi)的部件不因?yàn)檎鹗帯⒒蝿?dòng)而損壞,一般會(huì)機(jī)組進(jìn)行木框+箱子+其他保護(hù)措施等多重保護(hù)。而要偷工減料節(jié)省成本,很多低價(jià)機(jī)都是打個(gè)木框就出廠了。

知假買假會(huì)有哪些后果?

很多從業(yè)人士表示,除了部分亂價(jià)的經(jīng)銷商外,更嚴(yán)重的是消費(fèi)者“知假買假”!明知道這個(gè)價(jià)格低過正常價(jià)格,仍然抱著僥幸心理去選擇低價(jià)。

對(duì)此,一位資深經(jīng)銷商從工程和售后的角度告訴我們:消費(fèi)者知假買假,多半會(huì)被告知,沒有售后!而實(shí)際維修中,發(fā)現(xiàn)最容易壞的問題來自電控,最大的維修成本是壓縮機(jī)。加上來回售后維修的人工、交通支出,前期省的那點(diǎn)錢,很可能根本就不夠后期維修。一旦無利可圖,誰還愿意去給客戶做服務(wù)呢?

歸根結(jié)底,價(jià)格戰(zhàn)弊大于利。一個(gè)產(chǎn)品要越做越好,必然要做的是技術(shù)創(chuàng)新。一個(gè)企業(yè)要延續(xù)下去,必然要做好品質(zhì)與服務(wù)才能生存,而這些因素,都與企業(yè)的利潤(rùn)息息相關(guān)。價(jià)格戰(zhàn)可能獲得一時(shí)的利潤(rùn),但會(huì)失去長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌和市場(chǎng)。選正規(guī)優(yōu)質(zhì)空氣能產(chǎn)品,建議參考空氣能十大品牌。

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