在號稱價格洼地的河北，5匹噴氣增焓的低溫空氣能采暖機，市場銷售價正在不斷探底！如果是二手市場上流出的拆遷機，則價格更低！河北不少經(jīng)銷商向本刊記者抱怨說，一些亂價的產(chǎn)品，銷售價比自己的拿貨價還低35%以上！


低價、低價、低價，究竟是拓展市場的利器，抑或是禍害市場健康的砒霜？那么，這篇文章就帶著你，從壓縮機、鈑金、兩器、閥件、電控、銅管等等，一點一點的解構(gòu)這些低價空氣能采暖機的系統(tǒng)設(shè)計和配件選用。告訴你這35%的差價，是如何產(chǎn)生的。

跌破價格紅線

任何行業(yè)的發(fā)展，任何的產(chǎn)品，“價格戰(zhàn)”是避不開、繞不開的。起于2016年的北方空氣能采暖市場在“煤改電”的催化下火箭般騰飛，沒料到短短的3年內(nèi)，空氣能采暖市場提前進入了價格戰(zhàn)。本刊記者采訪了多家企業(yè)的負責(zé)人，他們都表示，價格戰(zhàn)是必然存在的，只是來得有點早。

針對這個現(xiàn)象，請聽一下企業(yè)的心聲——

A企業(yè)：河北的價格情況，北方部分地區(qū)也都存在。有些價格利潤確實是比較低，如果單靠這個產(chǎn)品來生存，估計不出兩年，很快就活不下去。產(chǎn)品價格不單只包括材料成本，還包括研發(fā)、生產(chǎn)、售后、行政、人員成本。

B企業(yè)：河北那么低的價格，買一臺5匹機的采暖機，扣除材料成本外，還能剩下多少利潤來做服務(wù)，剩下的利潤還能兌現(xiàn)他的承諾？空氣能是三分產(chǎn)品，七分安裝，七分安裝里面就包含了維修。空氣能產(chǎn)品壞的話，維修是個很大的問題，一定要找個生命力強的企業(yè)，而不是短命鬼。

C企業(yè)：就按照最簡單的配置，河北有些工程已經(jīng)是接近成本價了！我認為售后服務(wù)基本上是沒有保證的！或許在現(xiàn)在這個階段，他有可能還做得到，但是實際上我相信有些客戶可能當(dāng)下都做不到，更不要說以后三年五年，甚至更長久?，F(xiàn)在的空氣能壽命起碼在10年以上，用15年完全沒有問題，那么像這樣的產(chǎn)品可能三五年后是否存在很難說。

D企業(yè)：售后是做產(chǎn)品銷售重要的一個環(huán)節(jié)，也是在大家心中認為花錢的一個環(huán)節(jié)。但作為企業(yè)、經(jīng)銷商來講，沒有售后的產(chǎn)品就是一錘子買賣。所以企業(yè)必須要留有一定的利潤空間，來做好售后服務(wù)與口碑維護。

如何偷工減料？

每種產(chǎn)品都有自己的價格底線，在沒有形成規(guī)模化的市場背景下，依靠低價來打市場無異于飲鴆止渴，是以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量、售后質(zhì)量來獲取生存空間的手段。

事實上，為了達到低價來換取自己的利潤空間，必然在生產(chǎn)、零部件、工藝上偷工減料，我們來看一下一些低價低質(zhì)采暖機是如何偷工減料的。

A、壓縮機

1.使用低價品牌的壓縮機；

2.使用非熱泵專用系列的壓縮機；

3.使用銅包鋁線圈的壓縮機；

4.使用非正規(guī)渠道的翻新壓縮機；

5.使用能力不足的壓縮機。

B、翅片蒸發(fā)器

1.使用換熱面積不足的翅片；

2.翅片串管壁厚不足，承壓能力下降；

3.翅片串管管徑不統(tǒng)一，內(nèi)部串管管徑較小，端板側(cè)露出部分人為脹大造成假象；

4.串管數(shù)量不真實，三層翅片的內(nèi)外側(cè)串管為真實回路，中間無串管，但端板側(cè)都有彎頭，造成假象；

5.不使用親水鋁箔，使用無親水涂層的光箔肋片。

C、水換熱器

1.選用銅管數(shù)少的殼管換熱器；

2.選用纏繞銅管數(shù)少的高效罐；

3.選用銅管壁薄的換熱器。

D、風(fēng)機

1.雖然是相同品牌相同系列的風(fēng)機，但是其風(fēng)機的直徑較小，所以風(fēng)量小，自然價格較為便宜；

2.選用同一品牌的低端風(fēng)機，或者市場上質(zhì)量差價格低的風(fēng)機，風(fēng)量不足。

E、制冷配件

1.應(yīng)當(dāng)使用膨脹閥進行節(jié)流控制的，使用毛細管進行替代，（可以使用毛細管做為節(jié)流裝置的情況除外）；

2.使用非知名品牌或劣質(zhì)的閥件，導(dǎo)致閥件使用壽命的下降；

3.應(yīng)當(dāng)設(shè)置斷電防止壓機回液的閥門，省略不裝；

4.應(yīng)當(dāng)設(shè)置緊急降低排氣溫度的組件，省略不裝；

5.其他保護性閥門組件省略不裝。

6.應(yīng)當(dāng)使用高銀焊條的焊接位置，使用磷銅焊條進行焊接；

7.應(yīng)當(dāng)安裝橡膠減震塊的地方省略安裝。

F、制冷劑

1.制冷劑充注量按照僅僅能滿足機組制熱或制冷中的某一個單一工況進行充注；

2.使用非知名品牌的制冷劑，導(dǎo)致制冷劑中含水量過高；

3.使用維修回收的制冷劑；

G、鈑金及結(jié)構(gòu)

1.使用噴漆工藝對鈑金進行處理，而非靜電噴涂工藝，導(dǎo)致漆面附著力不足；

2.使用較薄的鈑金降低鈑金成本；

3.將機組設(shè)計為包圍結(jié)構(gòu)，提高鈑金利用率從而降低鈑金成本，但會給售后維修帶來一定的操作難度；

4.應(yīng)當(dāng)使用304不銹鋼螺絲或鍍鉻螺絲的，使用未經(jīng)鹽霧試驗測試的劣質(zhì)螺絲。

H、機組包裝

為保證長途運輸過程中，機組內(nèi)的部件不因為震蕩、晃動而損壞，一般會機組進行木框+箱子+其他保護措施等多重保護。而要偷工減料節(jié)省成本，很多低價機都是打個木框就出廠了。

知假買假會有哪些后果？

很多從業(yè)人士表示，除了部分亂價的經(jīng)銷商外，更嚴重的是消費者“知假買假”！明知道這個價格低過正常價格，仍然抱著僥幸心理去選擇低價。

對此，一位資深經(jīng)銷商從工程和售后的角度告訴我們：消費者知假買假，多半會被告知，沒有售后！而實際維修中，發(fā)現(xiàn)最容易壞的問題來自電控，最大的維修成本是壓縮機。加上來回售后維修的人工、交通支出，前期省的那點錢，很可能根本就不夠后期維修。一旦無利可圖，誰還愿意去給客戶做服務(wù)呢？

歸根結(jié)底，價格戰(zhàn)弊大于利。一個產(chǎn)品要越做越好，必然要做的是技術(shù)創(chuàng)新。一個企業(yè)要延續(xù)下去，必然要做好品質(zhì)與服務(wù)才能生存，而這些因素，都與企業(yè)的利潤息息相關(guān)。價格戰(zhàn)可能獲得一時的利潤，但會失去長遠的品牌和市場。選正規(guī)優(yōu)質(zhì)空氣能產(chǎn)品，建議參考空氣能十大品牌。